T.N：人に寄り添うエージェントだと思います。ここ数年ZEROのようにフリーランスの支援を行うエージェントは増えたと思いますが、ZEROほどしっかり寄り添う会社も珍しいのではないでしょうか。Y.Oさんはどう思います？

Y.O：僕もそう思います。そもそもZEROの根底に「エンジニアの役に立とう」という考えがあります。徹底して伴走するスタンスは昔から変わらないのでしょう。

T.N：確かに。「紹介して終わり」というエージェントもありますからね。その点ZEROはエンジニアさんと飲みに行くこともあるし、気心の知れた関係なら一緒に遊びに行ったりもする。中には音楽ライブに誘われた営業もいましたよ（笑）

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Y.O：それはすごい（笑）あとZEROは「他社では仕事を紹介してもらえなかった」というフリーランスも支援していますよね。例えば、50代、60代と年齢が理由で決まらない人とか。そういう人も分け隔てなく支援を行なっています。来るものは拒まずじゃないですけど、会ってみないと分からないですからね。

T.N：まさしくそう。でもこれってZEROが生き残ってきた秘密でもありますよね。リーマンショックの時もエンジニアさんがバンバン切られたらしいじゃないですか。そういう時でもウチは幅広い層でエンジニアさんを支援しているから助かる。独自路線の強みですよね。

T.N：安心感じゃないですか？手前味噌ですが、任せられるエージェントかなと。ZEROの営業はエンジニアとクライアントの両面で営業を行なっているので、伝達ミスや情報の食い違いなどが起きないんです。言葉では伝えにくい相性みたいなところを分かった上で提案ができるのも強みかと思います。

Y.O：距離感が近いのも魅力じゃないですか？SESって、結構フランクな関係を作りやすい業態と思いますけど、ZEROは一際クライアントとの関係性がいい。だから再受注も多いんでしょうね。

T.N：ノウハウがしっかりあることだと思います。エージェントとしての歴史があるので、ある程度「こういう時はこうしたらいい」というモデルケースがあるんです。Y.Oさんはどう？

Y.O：誰かが困っている時に、放置しないところですかね。だから悩みを抱えて辞めちゃう人も少ないと思います。あと、いろんなタイプの人がいるけど、変な人はいないし、特定の派閥みたいなグループがないのも良いところじゃないですか？

T.N：うんうん。変な言い方かも知れないけど、ZEROは業界のセーフティネット的なところもあると思うよ（笑）エンジニアも営業も自分の居場所を見つけられる。これがZEROで働く魅力だと思いますね。